河南貨架廠的選擇
作者：admin 時(shí)間：2013年08月03日 閱讀數(shù)：
1.倉儲(chǔ)系統(tǒng)在進(jìn)行產(chǎn)品整合上的作用
如果考慮到顏色、大小、形狀等因素,企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品線包括了數(shù)千種不同的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品經(jīng)常在不同工廠生產(chǎn),企業(yè)可以根據(jù)客戶要求,將產(chǎn)品在倉庫中進(jìn)行配套、組合、打包,然后運(yùn)往各地客戶。否則,從不同工廠滿足訂貨將導(dǎo)致不同的交貨期。倉庫除了滿足客戶訂貨的產(chǎn)品整合需求外,對(duì)于使用原材料或零配件的企業(yè)來說,從供應(yīng)倉庫將不同來源的原材料或零配件配套組合在一起,整車運(yùn)到工廠以滿足需求也是很經(jīng)濟(jì)的。
2.倉儲(chǔ)系統(tǒng)在降低運(yùn)輸成本、提高運(yùn)輸效率上的作用
大規(guī)模、整車運(yùn)輸會(huì)帶來運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。在供應(yīng)物流方面,企業(yè)大多是從多個(gè)供應(yīng)商分別小批量購買原材料并運(yùn)至倉庫,然后將其拼箱并整車運(yùn)輸至工廠。由于整車運(yùn)輸費(fèi)率低于零擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)率,因此,這將大大降低運(yùn)輸成本,提高運(yùn)輸效率。在銷售物流方面,企業(yè)將各工廠的產(chǎn)品大批量運(yùn)到市場(chǎng)倉庫,然后根據(jù)客戶的要求,小批量運(yùn)到市場(chǎng)或客戶。這種倉庫的作用不僅是拼箱裝運(yùn),而且還可按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品整合。
3.倉儲(chǔ)系統(tǒng)在調(diào)節(jié)供應(yīng)和需求的作用
由于生產(chǎn)和消費(fèi)之間或多或少存在時(shí)間或空間上的差異,倉儲(chǔ)可以提高產(chǎn)品的時(shí)間效用,調(diào)整均衡生產(chǎn)和集中消費(fèi),或均衡消費(fèi)和集中生產(chǎn)在時(shí)間上的矛盾。
4.倉儲(chǔ)系統(tǒng)在支持企業(yè)的銷售服務(wù)的作用
倉庫貨架合理地靠近客戶,使產(chǎn)品適時(shí)地到達(dá)客戶手中,將提高客戶的滿意度并擴(kuò)大企業(yè)銷售,這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)成品倉庫來說尤為重要。
三、 “問”—發(fā)問的竅門在獲取一些根本信息后，發(fā)問可以協(xié)助貨架出售人員知道客戶的需求、客戶的顧忌以及影響他做出決議的要素。
一同在交流氣氛不是很天然的情況下，可以問一些通常性的問題、客戶感愛好的問題，暫時(shí)脫離正題以減輕氣氛，使兩邊輕松起來。
機(jī)遇成熟時(shí)可以問一些引導(dǎo)性的問題，逐漸步入正題，激起客戶對(duì)產(chǎn)物的愛好，導(dǎo)致客戶的火急需求。比方，若是不及時(shí)置辦該產(chǎn)物，很可能會(huì)形成不必要的丟失，而置辦了該產(chǎn)物，一切問題都可以處置，并以為該項(xiàng)出資對(duì)錯(cuò)常值得的。這就是引導(dǎo)性發(fā)問結(jié)尾要到達(dá)的作用。這時(shí)作為貨架出售人員就需求從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以確定該貨架出售進(jìn)程的效果。
在與客戶交流的整個(gè)進(jìn)程中，要與客戶的思想進(jìn)展的頻率堅(jiān)持根本共同，不行急于求成，在機(jī)遇不成熟時(shí)急于需求簽單，很簡(jiǎn)略形成客戶
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